Qual é a chave para o sucesso de um Perfume?

Desde a década de 1990, os perfumes conhecem uma espiral inflacionária. Mais de 2.000 lançamentos foram contados em 2016, em comparação com apenas 40 por ano na década de 70. Os lançamentos mais recentes desaparecem rapidamente dos holofotes, enquanto outros conseguem resistir por alguns anos, graças a novas versões chamadas "flankers", e apenas um punhado deles transcende o tempo. Isso significa que existem agora dois mercados de perfumes? Um mercado de longo ciclo e um ciclo curto.

Com o boom das fragrâncias das celebridades, os anos 2000 estabeleceram a motivação "aspiracional" como um guia de sucesso rápido. Este mecanismo baseia-se no "desejo de ser (como) o Outro". O esquema de aspiração envolve um cenário de desejo combinado com um mix de (marketing) cujos diferentes elementos são como atores em um programa de TV que abrange várias "eras" (flankers). Alguns desses elementos são substituídos ao longo do tempo: a garrafa, o nome, a fragrância, o ícone, a propaganda. Quanto à fragrância, suas diferentes versões são sempre desenvolvidas com o objetivo de alcançar a melhor aceitação, seja por "trendy", seja para chegar a um consenso.

Hoje, o dinamismo do mercado de nichos (+ 15% ao ano) contrasta com a conveniência do mercado "mainstream" e todos os principais players são agora incentivados a investir nela. Como resultado, o futuro do perfume anuncia um retorno à sua dimensão criativa, que mobiliza uma motivação diferente do consumidor: conexão a si mesmo, ou "Eu gosto". Aqui, você não tenta ser o Outro, muito pelo contrário: a idéia é ser você mesmo, usando todos os meios sensoriais, emocionais e cognitivos disponíveis.
Esta motivação está definitivamente de acordo com a evolução social que conhecemos, que é marcada pelos consumidores que buscam dar sentido ao seu consumo.

Neste contexto, a questão é: qual é a chave para o sucesso sustentável, o tipo de sucesso que faz do perfume um mercado de longo ciclo? Vamos tirar nossos exemplos de dois sucessos com idade entre 96 e 25, respectivamente: N ° 5 e Angel. Veremos que esses sucessos compartilham a própria estrutura de grandes mitos.

Uma jornada dentro de um mito. Todos os criadores e marcas têm seus próprios mitos que extraem das fontes dos mitos fundadores presentes em todas as culturas. Um mito é a história de uma aventura humana fundamental e universal, e neste caso particular, de um ser humano que fundou sua própria casa ou marca. De onde é tirado o mito Chanel? Das fontes do Mito de Prometeu, que quebrou as convenções de estilo para proporcionar às mulheres o fogo da liberdade? Quais são os mitos de que Thierry Mugler extrai energia? É o Mito se Icarus ou Narciso, para um criador dividido entre a busca do ideal e a auto-transformação? A força do mito reside no fato de que "nos fala" em termos de esteticismo e significado: um idioma que chega à nossa intuição, sentimentos, emoções e razão, embora nunca seja confinado em um sentido convencional. É a linguagem dos símbolos.

Perfume, um talismã mágico. Os maiores sucessos de perfume foram aumentados para o status do símbolo, de modo que eles têm o poder dos objetos mágicos nos mitos: eles são talismãs.

N ° 5. É em torno da figura 5, que se refere ao equilíbrio, que é construída uma aliança entre resumo e matéria: formas geométricas, preto e branco, aldeídos, flores. E desta aliança surge o símbolo de um novo equilíbrio entre matéria e espírito, proporcionando às mulheres uma nova autoconsciência.

Angel. As alturas celestiais do ideal são incorporadas por uma estrela cuja luz se torna carne com um anjo duplo, tanto celestial como terrestre. Ele protege o caminho da luz e da sombra de todas essas mulheres que vieram para a Terra quando caíram da infância.

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